返利销售的账务处理分为两种情况：达到规定数量赠实物时的会计处理：涉及支付销售返利方，涉及收到销售返利方；直接返还货款支付销售返利方时的会计处理：支付销售返利方，收到销售返利方。


一、达到规定数量赠实物时的会计处理


1、支付销售返利方涉及的会计分录

借：销售费用

贷：库存商品

应交税费——应交增值税（销项税额）

2、收到销售返利方涉及的会计处理

供货方开具增值税专用发票：

借：库存商品

应交税费——应交增值税（销项税额）

贷：主营业务成本

供货方不开具增值税专用发票：

借：库存商品

贷：主营业务成本


二、直接返还货款支付销售返利方时的会计处理


1、支付销售返利方：

借：销售费用

贷：银行存款

2、收到销售返利方

借：银行存款

贷：主营业务成本

应交税费——应交增值税（进项税额转出）

在商业活动中，为了达到促销和及时回款的目的，企业通过采取以下方式：折扣销售，包括商业折扣、现金折扣及销售折让；商业返利，以平价低于进价销售，它包括现金返利和实物返利两种。


销售费用


是指企业销售商品和材料、提供劳务过程中发生的各项费用，包括保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用。设有独立销售机构(如门市部、经理部)的工业企业，其独立销售机构所发生的一切费用均列入销售费用。未设立独立销售机构且销售费用很小的工业企业，按规定，可将销售费用并入管理费用。商业企业在商品销售过程中所发生的各项费用属于商品流通费，一般不计入商品的销售成本，而是通过商品的售价来直接补偿。在安全投资的经济分析中，销售费用是计算经济效益的基础数据。

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