销售返利是指商家根据一定的判断，用现金或实物的形式对买家进行奖励，带有滞后兑现的特点。销售返利主要有2种形式，一是通过购买达到一定数量的商品而赠实物的形式：二是直接返还货款或者冲抵货款的形式。销售返利如果直接采用返还销售商品的方式，应当做视同销售处理，计算并缴纳增值税。


支付销售返利方：


借：主营业务成本

贷：库存商品


怎么开具销售返利发票？


增值税的处理

货币返利：根据税法规定，纳税人销售货物并向购买方开具专票后，由于购货方购买货物达到一定数量，或者由于市场价格下降等原因，销货方给予购货方相应的价格优惠或补偿等折扣、折让行为，销货方可开具红字增值税专用发票。即货币返利可以开具红字发票。

实物返利：根据增值税税法规定，将自产、委托加工或者购进的货物无偿赠送其他单位或者个人，应当视同销售。实物返利应当视同销售处理。


货币返利的会计处理


企业要根据与经销商签订的框架合同和具体销售合同规定的返利条款，以及以往的历史经验等因素，合理预计各经销商最终享受返利的可能性，如果很可能最终会享受到，且在销售确认时又符合《企业会计准则第14号--收入》规定的“很可能导致经济利益流出的现时义务“的条件，应作为预计负债予以计提，借方科目为冲减所确认的当期销售收入。以后经销商实际享受返利时，转销该预计负债。主要是因为：

1.权责发生制要求规定应当将返利计入预计负债。

2.收入代表的是所有者权益增加的。但需递延到以后确认，因为此时的利益与未来收入相关所以不属于现在的收入，应该在计提时应冲减当期收入。

3.现金返利应当冲减收入，不是无偿赠送，所以不计入销售费用。

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